KIEFER & BECK GmbH: AN DER EICH 11,77656 OFFENBURG-ELGERSWEIER

Impulskauf im Einzelhand generieren – Wie setzen wir uns wirkungsvoll in Szene?

Impulskauf im Einzelhand generieren – Wie setzen wir uns wirkungsvoll in Szene?

Der Kunde im Einzelhandel kauft häufig spontan und nicht nach Plan ein. Denn viele
Kaufentscheidungen werden durch äußere Einflüsse ausgelöst und laufen unbewusst ab. Als
Einzelhändler können Sie Impulskäufe Ihrer Kunden gezielt steuern. Geschickte Warenplatzierung,
preispolitische und atmosphärische Mittel sorgen dafür, dass Ihre Kunden mehr Artikel in die
Einkaufswagen legen als auf ihren Einkaufszetteln stehen.


Legen Sie Ihr Geschäft so an, dass sich der Eingangsbereich für die Kunden auf der rechten Seite
und die Kassen auf der linken Seite befinden. Der Kunde muss gegen den Uhrzeigersinn gehen, um
schließlich an der Kasse zu zahlen. Regale, die rechts stehen, sind verkaufsstarke Zonen, in denen
Sie verkaufsstarke und hochwertigen Produkte anbieten sollten. Die meist rechtshändigen Kunden
greifen impulsiver mit der rechen Hand nach einem interessanten Produkt als mit der
ungeschickteren linken Hand.


Neben der grundlegenden Planung Ihres Geschäfts in verschiedene Abschnitte und der Anordnung
der einzelnen Produktgruppen, sollten Sie die Platzierung der Ware in den einzelnen Regalen
durchdenken. Damit Ihr Kunde impulsiv zugreift, muss die Ware für ihn leicht zu erreichen sein.
Produkte, die im Blickfeld platziert sind, nimmt der Kunde spontan mit.
Wenn Sie Farben gezielt einsetzen, können Sie bestimmte Wirkungen beim Kunden provozieren.
Mit Licht können Sie bestimmte Produkte geplant in Szene setzen. Ebenfalls beeinflussen das
Ladendesign das Kaufverhalten der Kunden.
Schaffen Sie außerdem eine angenehme Atmosphäre in Ihrem Laden. Der Kunde muss sich
wohlfühlen. Dadurch verweilen die Kunden länger im Geschäft und sind spontan bereit, mehr
einzukaufen.


Der Service eines zeitgemäßen Ladenbauers reicht heute von der Beratung über Planung und
Fertigung bis hin zur Montage. Die Erwartungen der Kunden an das Einkaufserlebnis steigen stetig,
der Kunde möchte überzeugt werden. Im Ladenbau zählt jedes noch so kleine Detail. Durch unsere
jahrelange Erfahrung im Ladenbau sind wir ein verlässlicher Partner für Ihre Shop-Einrichtung. Wir
setzen Ihre Vision in die Tat um.


Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, wir beraten Sie gerne.

Folgen Sie uns auf Instagram und Facebook.